Як конкуренція може спонукати вас робити правильні речі з неправильної причини.

Будемо відверті, змагання — це весело. У той чи інший момент свого життя ви, напевно, отримували задоволення від участі у змаганнях. Звичайно, змагання приносять більше задоволення, якщо ви виграєте. Змагання мають небажану властивість бути грою з “нульовою сумою” (тобто, для того, щоб ви виграли, хтось інший повинен програти).

Проте, протягом всієї історії людства люди, здається, отримували задоволення від організації змагань у тій чи іншій формі, починаючи з давньогрецьких Олімпійських ігор (починаючи з 776 року до н.е.) і закінчуючи сучасним футболом. Якщо ви придивитесь уважніше, то помітите, що в сучасному суспільстві конкуренція присутня скрізь. Економісти кажуть, що конкуренція є важливою силою у підтримці продуктивних та ефективних ринків (тобто, без базової конкуренції між фірмами утворюються злісні монополії).

Конкуренція також відіграє важливу роль у внутрішній політиці (наприклад, президентські вибори), міжнародних відносинах (наприклад, держави змагаються за владу та ресурси), більшості видів спорту, і навіть людські пошуки кохання не позбавлені конкуренції. Для більшості людей є щось незбагненно привабливе в природі конкуренції. Можливо, це тому, що, як стверджують деякі вчені, “змагальність” є біологічною рисою, яка еволюціонувала разом з основною потребою (людського) виживання.

Враховуючи, здавалося б, потужну роль конкуренції в людському суспільстві, ми можемо запитати, чи можна використовувати конкуренцію для просоціальних цілей, таких як залучення людей до пожертвувань на важливі благодійні фонди або економія енергії для допомоги навколишньому середовищу?

У дослідженні, опублікованому в журналі Nature Climate Change, було проаналізовано поведінковий вплив популярного конкурсу з енергозбереження, який щорічно проводиться в Принстонському університеті (кампанія “Do-it-in-the-Dark”). Під час конкурсу студенти всіх коледжів, що мешкають у гуртожитках, змагаються за збереження енергії, і коледж, який зможе зберегти найбільше енергії до кінця конкурсу, перемагає і зазвичай отримує певний приз (наприклад, оплачувану академічну відпустку). Нижче я зобразив результати (щоденне споживання енергії в усіх коледжах на вертикальній осі та час на горизонтальній осі).

zovnishniy stymul
Джерело: van der Linden, S. (2015)

Якщо ви подивитеся на поведінкову модель, то швидко помітите щось дуже особливе: як тільки починається змагання, воно, здається, має надзвичайно позитивний вплив на енергоспоживання (тобто люди використовують менше енергії; споживання різко йде вниз). Але ось у чому сюрприз: щойно змагання закінчується, тенденція змінюється на протилежну, і споживання енергії повертається до того рівня, з якого воно починалося до початку змагань! Цей вид змагань не є унікальним для Принстона, є більше сотні університетів, які щороку беруть участь у так званих “національних змаганнях з енергозбереження в кампусі”.

“Змагання” за своєю природою є тим, що психологи називають “зовнішнім стимулом”. Зовнішній просто означає, що мотивація для прийняття певної поведінки або рішення надходить ззовні, а не зсередини (наприклад, коли ви робите щось, тому що отримуєте за це винагороду). Фундаментальною характеристикою (і недоліком) майже всіх зовнішніх стимулів є те, що вони мають тенденцію працювати лише доти, доки зберігається сам стимул! У нашому прикладі студенти перестали економити енергію, як тільки закінчився конкурс.

Протилежністю зовнішньої мотивації є те, що ми називаємо “внутрішньою” мотивацією. Коли ми внутрішньо мотивовані робити щось (наприклад, допомагати іншим, економити енергію), ми робимо це не через зовнішню винагороду, а просто тому, що ми особисто переконані, що це правильно. Під “правильним” я маю на увазі не розпливчасті культурні уявлення про добро і зло, а скоріше моральність як розвинену здатність.

Багаторічні дослідження показали, що здатність співчувати, співпереживати іншим і піклуватися про світ природи є еволюційно адаптивними поведінковими рисами. Справді, психологічна концепція, відома як “кайф помічника”, припускає, що “творення добра” насправді змушує людей “почуватися добре” як психологічно, так і фізично (поведінка, що допомагає, часто вивільняє нейротрансмітери “хорошого самопочуття”, такі як окситоцин, — процес, який економісти називають “тепловим сяйвом”). Наприклад, цікаве нещодавнє дослідження показало, що температура тіла людей підвищується, коли вони діють “по-зеленому” (з любов’ю до природи).

На жаль, багато психологічних досліджень також показали, що зовнішні стимули “витісняють” (тобто підривають) внутрішню мотивацію людей творити добро. Наприклад, наголошуючи на грошових вигодах від економії енергії, ми фактично зменшуємо ймовірність того, що люди будуть це робити. Це пов’язано з тим, що ми називаємо негативною “підміною цілей”.

Якщо ви спочатку мали намір економити енергію, тому що сильно піклуєтеся про навколишнє середовище, а тепер просто робите це, щоб виграти конкурс, то ваша просоціальна мотивація турботи про навколишнє середовище була “замінена” на корисливу мету (тобто перемогу).

Подумайте про інші цілі, такі як кинути палити або схуднути. Чи є у вас більше шансів досягти будь-якої з цих цілей в результаті тимчасового змагання або тому, що ви внутрішньо переконані, що це правильно? Ви можете запитати, яка різниця, якщо обидва варіанти мають однаковий результат. Різниця є. Припустимо, що ви економите енергію (тимчасово), тому що це допомагає вам зменшити щомісячні рахунки. Чи будете ви продовжувати економити енергію, коли ваш дохід раптово зросте?

Я не стверджую, що веселі виклики чи змагання не є корисними для підвищення обізнаності та досягнення короткострокових цілей. Наприклад, візьмемо челендж з відерцем льоду, який колись завірусився у соціальних мережах: кампанія зібрала мільйони доларів (і це добре).

ALS Ice Bucket Challenge – це вірусна кампанія в соціальних мережах, яка відбулася в 2014 році. Учасники виливали відро крижаної води собі на голову, а потім закликали інших зробити те саме, одночасно підвищуючи обізнаність та збираючи кошти для лікування бічного аміотрофічного склерозу (БАС), також відомого як хвороба Лу Геріга. Ідея полягала в тому, щоб підвищити обізнаність про цю хворобу та заохотити пожертви на користь організацій, які працюють над пошуком ліків. Виклик став надзвичайно популярним і до нього долучилися мільйони людей по всьому світу, в тому числі знаменитості та громадські діячі. В результаті кампанія зібрала мільйони доларів на дослідження БАС.

Проте, чи справді ми очікуємо, що виливши відро льоду собі на голову, люди стануть глибоко перейматися проблемою БАС як такою? Звісно, ні. Але це важливо, тому що, хоча іноді складне змагання може бути корисним механізмом для досягнення одноразових, короткострокових просоціальних цілей, багато нагальних суспільних проблем, від соціальної нерівності та бідності до глобальної зміни клімату, потребують довгострокових мотиваторів для позитивних змін у поведінці. Психологічні дослідження показують, що внутрішньо вмотивовані зміни поведінки мають набагато більше шансів бути стійкими в довгостроковій перспективі.

Не забуваймо, що конкуренція — не єдина домінуюча сила в природі, їй протистоїть лише її краща половина — співпраця. Справді, люди вижили не лише завдяки конкуренції, але, можливо, що важливіше, ми вижили, співпрацюючи один з одним. За словами Бертрана Рассела, “єдине, що врятує людство — це співпраця”.

Настав час почати робити правильні речі з правильних причин.

Сандер ван дер Лінден, автор статті на psychologytoday.com, доктор філософії, соціальний психолог.

Джерела

Christiansen, F.B., & Loeschcke, V. (1990). Evolution and competition. In K. Wohrmann & S.K. Jain (Eds.). Population Biology (pp. 367-394).

Deci, E.L., Koestner, R. & Ryan, R.M. (1999). A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation. Psychological Bulletin, 125(6), 627-668.

E.O. Wilson (1987). Biophilia. Harvard University Press. Boston, MA.

de Waal, F.B.M. (2008). Putting the Altruism Back into Altruism: The Evolution of Empathy. Annual Review of Psychology, 59, 279-300.

Post, S. (2005). Altruism, happiness, and health: it’s good to be good. International Journal of Behavioral Medicine, 12(2), 66-77.

Schwartz et al.(2015). Advertising energy savings programs: The potential environmental cost of emphasizing monetary savings.Journal of Experimental Psychology: Applied, 21(2), 158-166.

Taufik, D., Bolderdijk, J.W., & Steg, L. (2015). Acting green elicits a literal warm-glow. Nature Climate Change 5(1), 37-40.

van der Linden, S. (2015). Intrinsic motivation and pro-environmental behaviour. Nature Climate Change, 5(7), 612-613.

van der Linden, S. (2011). The Helper’s High: Why it feels so good to give. Ode Magazine, 8, 26-27.

Стаття була цікавою?

Оцініть цю статтю!

Середній рейтинг 5 / 5. Кількість голосів: 1

Ще немає голосів. Будьте першими!

Дякуємо! Якщо було корисно...

Поділіться, будь ласка, в соцмережах!

Шкода, що стаття вам не сподобалась...

Дозвольте нам її покращити!

Розкажіть, будь ласка, що ми можемо виправити

В категорії:

З тегом: