Ієрархія потреб Маслоу або Піраміда Маслоу — це мотиваційна теорія в психології, що включає п’ятирівневу модель людських потреб, яку часто зображують у вигляді ієрархічних рівнів у піраміді.

Знизу ієрархії вгору розташовані такі потреби: фізіологічні (їжа та одяг) ➜ безпека (гарантія зайнятості) ➜ любов і приналежність (дружба) ➜ повага та самореалізація.

Потреби, що знаходяться нижче в ієрархії, повинні бути задоволені до того, як людина зможе приділяти увагу вищим потребам.

piramida maslou

Потреби дефіциту проти потреб зростання

Теорія Маслоу відрізняється від більш суто фізіологічних уявлень про людську мотивацію тим, що мотивація розглядається не лише як така, що спрямована на зменшення напруги та виживання, але й як така, що сприяє зростанню та розвитку людини.

Маслоу 1 припустив, що люди мають два набори потреб. Цю п’ятиступеневу модель можна розділити на потреби дефіциту і потреби зростання. Перші чотири рівні часто називають дефіцитарними потребами (Д-потребами), а верхній рівень — потребами зростання або буття (Б-потребами).

Дефіцитарні потреби

Дефіцитарні потреби пов’язані з базовим виживанням і включають фізіологічні потреби (такі як потреба в їжі, сексі та сні) і потреби в безпеці (такі як потреба в захищеності та свободі від небезпеки).

Поведінка, пов’язана з цими потребами, розглядається як “дефіцитарна”, оскільки вона є засобом для досягнення мети.

Дефіцитарні потреби виникають через депривацію, тобто мотивують людей, коли вони не задоволені. Крім того, мотивація до задоволення таких потреб буде тим сильнішою, чим довше вони не задовольняються. Наприклад, чим довше людина обходиться без їжі, тим більш голодною вона стає.

Маслоу 2 спочатку стверджував, що люди повинні задовольнити дефіцитні потреби нижчого рівня, перш ніж переходити до задоволення потреб зростання вищого рівня. Однак пізніше він уточнив, що задоволення потреби не є феноменом “все або нічого”, визнавши, що його попередні твердження могли створити “хибне враження, що потреба повинна бути задоволена на 100 відсотків, перш ніж виникне наступна потреба”. 3

Коли дефіцитна потреба “більш-менш” задоволена, вона зникає, і наша діяльність стає звичним чином спрямованою на задоволення наступного набору потреб, які ми ще не встигли задовольнити. Вони стають нашими основними потребами. Інша ситуація з потребами зростання — вони продовжують відчуватися і навіть можуть стати сильнішими, навіть якщо їх задовольнити.

Потреби зростання

Потреби зростання є більш психологічними потребами і пов’язані з реалізацією повного потенціалу людини та необхідністю “самоактуалізації”. Ці потреби досягаються більшою мірою через інтелектуальну та творчу поведінку.

Потреби зростання виникають не через брак чогось, а скоріше через бажання розвиватися як особистість. Після того, як ці потреби росту будуть достатньою мірою задоволені, людина може досягти найвищого рівня, який називається самоактуалізацією. Потреби зростання досягаються більшою мірою через інтелектуальну та творчу поведінку.

Кожна людина здатна і має бажання рухатися вгору по ієрархії до рівня самоактуалізації. На жаль, прогрес часто переривається через нездатність задовольнити потреби нижчого рівня.

Життєвий досвід, включаючи розлучення і втрату роботи, може змусити людину коливатися між рівнями ієрархії.

Тому не кожна людина буде рухатися по ієрархії в односпрямованому напрямку, а може переходити від одного типу потреб до іншого.

Початкова п’ятиступенева модель ієрархії потреб

Згідно з Маслоу 4 5, людські потреби розташовані у вигляді ієрархії, з фізіологічними потребами (виживання) внизу і більш творчими та інтелектуально орієнтованими потребами “самоактуалізації” на вершині.

Маслоу стверджував, що потреби виживання повинні бути задоволені до того, як людина зможе задовольнити вищі потреби. Чим вище в ієрархії, тим складніше задовольнити потреби, пов’язані з цим етапом, через міжособистісні та екологічні бар’єри, які неминуче нас розчаровують.

1. Фізіологічні потреби — це біологічні потреби для виживання людини, наприклад, повітря, їжа, питво, житло, одяг, тепло, секс і сон.

Нашою найголовнішою потребою є фізичне виживання, і це буде перше, що мотивує нашу поведінку. Як тільки цей рівень задоволений, нас мотивує наступний рівень, і так далі.

Якщо ці потреби не задоволені, людський організм не може функціонувати оптимально. Маслоу вважав фізіологічні потреби найважливішими, оскільки всі інші потреби стають другорядними, поки вони не будуть задоволені.

Як тільки фізіологічні потреби людини задоволені, на перший план виходять потреби в безпеці та захищеності.

2. Потреба в безпеці — люди хочуть відчувати порядок, передбачуваність і контроль у своєму житті.

Потреби в безпеці можуть бути задоволені сім’єю та суспільством (наприклад, поліцією, школами, бізнесом та медичним обслуговуванням).

Наприклад, емоційна безпека, фінансова безпека (зайнятість, соціальний захист), закон і порядок, свобода від страху, соціальна стабільність, власність, здоров’я і добробуту (безпека від нещасних випадків і травм).

Після задоволення фізіологічних потреб і потреб у безпеці, третій рівень потреб людини – соціальний – включає в себе почуття приналежності.

3. Потреби в любові та приналежності — приналежність — це емоційна потреба людини в міжособистісних стосунках, зв’язку та приналежності до групи.

Прикладами потреб у приналежності є дружба, близькість, довіра, прийняття, отримання і дарування прихильності та любов.

Ця потреба особливо сильна в дитинстві і може переважати над потребою в безпеці, про що свідчать діти, які чіпляються за батьків, що чинять насильство.

4. Потреби в повазі є четвертим рівнем в ієрархії Маслоу, до якого входять самоповага, досягнення й повага оточення.

Маслоу розділяв потреби в повазі на дві категорії: (I) повага до себе (гідність, досягнення, майстерність, незалежність) і (II) прагнення до репутації або поваги з боку інших (наприклад, статус, престиж).

Повага представляє типове людське бажання бути прийнятим і оціненим іншими. Люди часто обирають професію чи хобі, щоб отримати визнання. Ця діяльність дає людині відчуття внеску або цінності.

Низька самооцінка або комплекс неповноцінності може бути наслідком дисбалансу на цьому рівні ієрархії.

Маслоу вказував, що потреба в повазі або репутації є найбільш важливою для дітей і підлітків і передує реальній самооцінці або гідності.

5. Потреби самоактуалізації є найвищим рівнем в ієрархії Маслоу і стосуються реалізації потенціалу людини, самореалізації, прагнення до особистісного зростання та отримання пікових переживань.

Цей рівень потреб стосується повного потенціалу людини та реалізації цього потенціалу.

Маслоу 4 3 описує цей рівень як бажання досягти всього, на що здатна людина, і “стати тим, ким вона здатна стати”.

Люди можуть сприймати або зосереджуватися на цій потребі дуже специфічно. Наприклад, люди можуть мати сильне бажання стати ідеальними батьками.

В іншого це бажання може виражатися в спортивних досягненнях. Дехто може прагнути самореалізації в картинах, малюнках або винаходах.

Хоча Маслоу не вірив, що багато хто з нас може досягти справжньої самоактуалізації, він вважав, що всі ми переживаємо перехідні моменти (відомі як “пікові переживання”) самоактуалізації.

Такі моменти, пов’язані з особистісно значущими подіями (наприклад, народження дитини, спортивні досягнення, успішне складання іспитів), важко досягти й підтримувати послідовно.

Маслоу стверджував, що людські потреби впорядковані в ієрархію:

“Це правда, що людина живе не хлібом єдиним — коли немає хліба. Але що відбувається з бажаннями людини, коли хліба багато і коли її живіт хронічно переповнений?

Одразу з’являються інші (“вищі”) потреби, і вони, а не фізіологічний голод, домінують в організмі. А коли і вони задовольняються, знову виникають нові (ще “вищі”) потреби й так далі. Саме це ми маємо на увазі, коли говоримо, що основні людські потреби організовані в ієрархію відносної первинності”4.

Маслоу продовжував удосконалювати свою теорію, засновану на концепції ієрархії потреб, протягом кількох десятиліть 4 6 3).

Щодо структури своєї ієрархії, Маслоу 3 припустив, що порядок в ієрархії “не такий жорсткий”, як він, можливо, мав на увазі у своєму попередньому описі.

Маслоу зазначав, що порядок потреб може бути гнучким залежно від зовнішніх обставин або індивідуальних відмінностей. Наприклад, він зазначає, що для деяких людей потреба в самоповазі є більш важливою, ніж потреба в любові. Для інших потреба у творчій самореалізації може витіснити навіть найголовніші потреби.

Маслоу 3 також вказував на те, що більшість поведінки є багатомотивованою, і зазначав, що “будь-яка поведінка має тенденцію визначатися кількома або всіма базовими потребами одночасно, а не лише однією з них”.

Підсумок ієрархії потреб

  • Люди мотивовані ієрархією потреб.
  • Потреби організовані в ієрархію першочерговості, в якій більш базові потреби повинні бути більш-менш задоволені (не обов’язково на 100%) перед вищими потребами.
  • Порядок потреб не є жорстким, а може бути гнучким залежно від зовнішніх обставин або індивідуальних відмінностей.
  • Більшість вчинків є мультимотивованими, тобто одночасно визначаються більш ніж однією базовою потребою.

Розширена ієрархія потреб (7 рівнів)

Важливо зазначити, що п’ятиступенева модель Маслоу 4 5 була розширена, включивши пізнавальні та естетичні потреби 7, а згодом і трансцендентні потреби 8.

Зміни додають до оригінальної п’ятиступеневої моделі ще три моделі.

1. Біологічні та фізіологічні потреби — повітря, їжа, питво, житло, тепло, секс, сон тощо.

2. Потреби безпеки — захист від стихій, безпека, порядок, закон, стабільність, свобода від страху.

3. Потреби любові та приналежності — дружба, близькість, довіра та прийняття, отримання і дарування прихильності та любові. Приналежність, бути частиною групи (сім’я, друзі, робота).

4. Потреби в повазі — які Маслоу класифікував на дві категорії: (I) повага до себе (гідність, досягнення, майстерність, незалежність) і (II) потреба бути прийнятим і оціненим іншими (наприклад, статус, престиж).

5. Когнітивні потреби — знання і розуміння, допитливість, дослідження, потреба в сенсі та передбачуваності.

6. Естетичні потреби — оцінка та пошук краси, рівноваги, форми тощо.

7. Потреби самоактуалізації — реалізація особистісного потенціалу, самореалізація, прагнення до особистісного зростання, пікових переживань.

8. Трансцендентні потреби — людину мотивують цінності, які виходять за межі особистого “я”.

Прикладами трансцендентних потреб є містичні переживання та певний досвід спілкування з природою, естетичні переживання, сексуальні переживання, служіння іншим, заняття наукою, релігійна віра тощо).

Самоактуалізація

Замість того, щоб зосереджуватися на психопатології та тому, що йде не так з людьми, Маслоу 4 сформулював більш позитивний опис людської поведінки, який зосереджувався на тому, що йде правильно. Його цікавив людський потенціал і те, як ми реалізуємо цей потенціал.

Психолог Абрахам Маслоу 4 5 стверджував, що людська мотивація ґрунтується на прагненні людей до самореалізації та змін через особистісне зростання. Самоактуалізовані люди — це ті, хто реалізувалися і зробили все, на що були здатні.

Самоактуалізація 6 належить до потреби в особистісному зростанні й відкриттях, яка присутня протягом усього життя людини. За Маслоу, людина завжди розвивається і ніколи не залишається статичною в цьому сенсі. Самоактуалізуючись, людина приходить до того, щоб знайти сенс життя, який є важливим для неї.

Оскільки кожна людина унікальна, мотивація до самоактуалізації веде людей у різних напрямках. Для одних людей самореалізація може бути досягнута через створення творів мистецтва чи літератури; для інших — через спорт, навчання чи в корпоративному середовищі.

Маслоу 6 вважав, що самоактуалізацію можна виміряти за допомогою концепції пікових переживань. Це відбувається, коли людина відчуває світ повністю таким, яким він є, і відчуває почуття ейфорії, радості та здивування.

Важливо зазначити, що самоактуалізація — це безперервний процес становлення, а не досконалий стан, якого людина досягає і живе “довго і щасливо”.

Маслоу пропонує наступний опис самоактуалізації:

“Самоактуалізація належить до постійного прагнення людини до самореалізації.

Конкретна форма, в якій такі потреби будуть реалізовуватися, звичайно, буде сильно відрізнятися від людини до людини. В однієї людини це може бути бажання стати ідеальною матір’ю, в іншої — спортивні досягнення, а в третьої — малювання картин або винаходи”. 4

Характеристики самоактуалізованих людей

Хоча теоретично ми всі здатні до самоактуалізації, більшість з нас не зробить цього, або зробить лише в обмеженій мірі.

Маслоу підрахував, що лише два відсотки людей досягнуть стану самоактуалізації.

Його особливо цікавили характеристики людей, які, на його думку, досягли свого потенціалу як особистості.

Вивчаючи 18 людей, яких він вважав самоактуалізованими (включаючи Авраама Лінкольна та Альберта Ейнштейна), Маслоу виділив 15 характеристик самоактуалізованої людини.

15 характеристик самоактуалізованих людей:

  1. Вони ефективно сприймають реальність і можуть толерантно ставитися до невизначеності;
  2. Приймають себе та інших такими, якими вони є;
  3. Спонтанні в думках і діях;
  4. Зосереджені на проблемах (не егоцентричні);
  5. Незвичайне почуття гумору;
  6. Здатність об’єктивно дивитися на життя;
  7. Високий творчий потенціал;
  8. Стійкий до інкультурації, але не навмисно нетрадиційний;
  9. Стурбовані добробутом людства;
  10. Здатний до глибокого усвідомлення базового життєвого досвіду;
  11. Встановлюють глибокі міжособистісні стосунки, що приносять задоволення, з кількома людьми;
  12. Пікові переживання;
  13. Потреба в усамітненні;
  14. Демократичні погляди;
  15. Високі моральні/етичні стандарти.

Поведінка, що веде до самоактуалізації:

  • Переживати життя як дитина, з повним поглинанням і концентрацією;
  • Спробувати щось нове замість того, щоб дотримуватися безпечних шляхів;
  • Прислухатися до власних почуттів в оцінці досвіду, а не до голосу традицій, авторитетів чи більшості;
  • Уникати удавання (“психологічних ігор”) і бути чесним;
  • Бути готовим стати непопулярним, якщо ваші погляди не збігаються з думкою більшості;
  • Брати на себе відповідальність і наполегливо працювати;
  • Намагатися визначити свої захисні механізми та мати сміливість відмовитися від них.

Хоча люди досягають самоактуалізації у власний унікальний спосіб, вони, як правило, мають певні спільні характеристики. Однак самоактуалізація — це завжди питання ступеня, а отже “Немає досконалих людей” 7.

Не обов’язково проявляти всі 15 характеристик, щоб стати самоактуалізованою людиною, і не тільки самоактуалізовані люди будуть їх проявляти.

Маслоу не ототожнював самоактуалізацію з досконалістю. Самоактуалізація — це лише реалізація свого потенціалу. Таким чином, людина може бути дурною, марнотратною, марнославною і неввічливою, але при цьому самоактуалізуватися. Як же зазначалося, менш як два відсотки населення досягають самореалізації.

Застосування Піраміди Маслоу в освіті

Теорія ієрархії потреб Маслоу (Піраміда Маслоу) 6 зробила значний внесок у викладання та управління класом у школах. Замість того, щоб зводити поведінку до реакції на навколишнє середовище, Маслоу 7 застосовує цілісний підхід до освіти та навчання.

Маслоу розглядає всі фізичні, емоційні, соціальні та інтелектуальні якості людини і те, як вони впливають на навчання.

Застосування Піраміди Маслоу до роботи класного керівника очевидне. Перш ніж задовольнити пізнавальні потреби учня, той повинен спочатку задовольнити свої базові фізіологічні потреби.

Наприклад, втомленому і голодному учневі буде важко зосередитися на навчанні. Для того, щоб розвиватися і повністю розкрити свій потенціал, учні повинні відчувати себе в емоційній і фізичній безпеці, а також бути прийнятими в колективі.

Маслоу вважає, що учням необхідно показати, що їх цінують і поважають у класі, а вчитель повинен створити сприятливе середовище. Учні з низькою самооцінкою не будуть прогресувати в навчанні з оптимальною швидкістю, доки їхня самооцінка не зміцниться.

Маслоу стверджував, що гуманістичний підхід до освіти розвиватиме людей, які будуть “сильнішими, здоровішими й більшою мірою братимуть власне життя у свої руки. З підвищеною особистою відповідальністю за своє особисте життя і з раціональним набором цінностей, якими можна керуватися у своєму виборі, люди почнуть активно змінювати суспільство, в якому вони живуть”.

Критична оцінка

Найсуттєвіше обмеження теорії Маслоу стосується його методології. Маслоу сформулював характеристики самоактуалізованих особистостей на основі якісного методу, який називається біографічним аналізом.

Він проаналізував біографії та праці 18 людей, яких визначив як самоактуалізованих. На основі цих джерел він розробив список якостей, які здавалися йому характерними для цієї конкретної групи людей, на відміну від людства в цілому.

З наукової точки зору, з таким підходом є багато проблем. По-перше, можна стверджувати, що біографічний аналіз як метод є вкрай суб’єктивним, оскільки повністю ґрунтується на думці дослідника. Особиста думка завжди схильна до упередженості, що знижує достовірність будь-яких отриманих даних. Тому операціональне визначення самоактуалізації Маслоу не можна сліпо приймати як науковий факт.

Крім того, біографічний аналіз Маслоу зосереджувався на упередженій вибірці самоактуалізованих особистостей, помітно обмеженій високоосвіченими білими чоловіками (такими як Томас Джефферсон, Авраам Лінкольн, Альберт Ейнштейн, Вільям Джеймс, Олдос Хакслі, Бетховен).

Хоча Маслоу вивчав самоактуалізованих жінок, таких як Елеонора Рузвельт і Мати Тереза, вони становили невелику частку його вибірки. Це ускладнює узагальнення його теорії на жінок та осіб з нижчих соціальних класів або іншої етнічної приналежності. Це ставить під сумнів достовірність висновків Маслоу для населення.

Крім того, надзвичайно важко емпірично перевірити концепцію самоактуалізації Маслоу таким чином, щоб можна було встановити причинно-наслідкові зв’язки. У теорії Маслоу важко сказати, де закінчується наукове і починається натхненне. Його теорія вважається більш спекулятивною, ніж емпірично доведеною, з тенденцією підміняти дослідження риторикою.

Інша критика стосується припущення Маслоу, що нижчі потреби повинні бути задоволені, перш ніж людина зможе розкрити свій потенціал і самореалізуватися. Це не завжди так, і тому ієрархія потреб Маслоу в деяких аспектах була фальсифікована.

Вивчаючи культури, в яких велика кількість людей живе в бідності (наприклад, Індія), стає зрозуміло, що люди все ще здатні задовольняти потреби вищого порядку, такі як любов і приналежність. Однак цього не повинно відбуватися, оскільки, згідно з Маслоу, люди, які мають труднощі із задоволенням найпростіших фізіологічних потреб (таких як їжа, житло тощо), не здатні задовольнити потреби вищого порядку.

Крім того, багато творчих людей, таких як письменники і художники (наприклад, Рембрандт і Ван Гог), жили в бідності протягом усього свого життя, проте можна стверджувати, що вони досягли самореалізації.

Сьогодні психологи розглядають мотивацію як плюралістичну поведінку, коли потреби можуть діяти на багатьох рівнях одночасно. Людина може бути мотивована вищими потребами зростання одночасно з потребами дефіциту нижчого рівня.

Сучасне дослідження Тея і Дінер 9 перевірило теорію Маслоу, проаналізувавши дані 60 865 учасників зі 123 країн, що представляють всі основні регіони світу. Опитування проводилося з 2005 по 2010 рік.

Респонденти відповідали на запитання про шість потреб, які дуже схожі на ті, що описані в моделі Маслоу: базові потреби (їжа, житло); безпека; соціальні потреби (любов, підтримка); повага; майстерність; автономія.

Вони також оцінювали свій добробут за трьома окремими показниками: оцінка життя (погляд людини на своє життя в цілому), позитивні почуття (щоденні випадки радості чи задоволення) та негативні почуття (щоденний досвід смутку, гніву чи стресу).
Результати дослідження підтверджують думку про те, що універсальні людські потреби існують незалежно від культурних відмінностей. Однак порядок потреб в ієрархії виявився неправильним.

“Хоча найбільш базові потреби можуть привертати найбільшу увагу, коли їх немає, — пояснює Дінер, — вам не потрібно задовольняти їх, щоб отримати вигоду від інших”.

Навіть коли ми голодні, наприклад, ми можемо бути щасливі з нашими друзями. “Вони — як вітаміни”, – каже Дінер про те, як потреби працюють незалежно один від одного. “Ми потребуємо їх усіх”.

Висновок

Хоча робота Маслоу дійсно була відносно неформальною і клінічно описовою, вона забезпечила багате джерело ідей для обговорення багатства і складності людської мотивації, яка виходить за рамки гомеостатичних моделей та інших біологічних моделей.

Часті запитання

Які слабкі сторони теорії Маслоу?

Маслоу пропонує позитивний погляд на людину, проте можна стверджувати, що це не дуже реалістично, якщо розглядати повсякденну реальність, таку як домашнє насильство та геноциди.

Крім того, зосередженість ієрархії на задоволенні наших потреб і реалізації нашого потенціалу зростання відображає індивідуалістичний, зациклений на собі світогляд, який є частиною проблеми, з якою стикається наше суспільство, а не її вирішенням.

Скільки рівнів у піраміді потреб Маслоу?

piramida maslou

У піраміді Маслоу п’ять рівнів. Від нижнього рівня ієрархії до верхнього – фізіологічні потреби (їжа та одяг), безпека (гарантія роботи), любов та приналежність (дружба), повага та самореалізація.

Чому Піраміда Маслоу важлива?

Теорія Маслоу дала поштовх новому погляду на людські потреби. Наприклад, ієрархія потреб Маслоу широко використовується в охороні здоров’я та соціальній роботі як основа для оцінки потреб клієнтів.

Проблеми або складні обставини в певний момент життя людини можуть змусити її зациклитися на певному наборі потреб, і це може вплинути на її майбутнє щастя.

Наприклад, людина, яка в ранньому дитинстві пережила період екстремальних позбавлень і відсутності безпеки, може зациклитися на фізіологічних потребах і потребах у безпеці. Ці потреби залишаються актуальними, навіть якщо вони задоволені.

Тож навіть якщо згодом ця людина має все необхідне, вона все одно може зациклюватися на грошах або на тому, щоб мати достатньо їжі в холодильнику.
Це, на думку Маслоу, є першопричиною багатьох “невротичних” психічних розладів, таких як тривога чи депресія.

Що знаходиться на вершині Піраміди Маслоу?

Згідно з Маслоу, потреби найвищого рівня пов’язані з самоактуалізацією — процесом, за допомогою якого ми досягаємо свого повного потенціалу.

Люди, які самоактуалізуються, мають як більш ефективне сприйняття реальності, так і більш комфортні стосунки з нею. Це включає в себе виявлення того, що є фальшивим та/або нечесним, і точне сприйняття того, що дійсно існує, а не викривлення сприйняття власними потребами.

Самоактуалізатори приймають себе, інших і природу. Вони не соромляться і не відчувають провини за те, що є людьми, з їхніми недоліками, недосконалостями й слабкостями.

Вони також не критикують ці аспекти в інших людях. Вони поважають і цінують себе та інших.

Автор статті на simplypsychology.org — Сол Маклеод, бакалавр та викладач психології, магістр, доктор філософії. Наукова рецензія — Олівія Гай Еванс, бакалавр психології, магістр, письменниця.

Стаття була цікавою?

Оцініть цю статтю!

Середній рейтинг 5 / 5. Кількість голосів: 15

Ще немає голосів. Будьте першими!

Дякуємо! Якщо було корисно...

Поділіться, будь ласка, в соцмережах!

Шкода, що стаття вам не сподобалась...

Дозвольте нам її покращити!

Розкажіть, будь ласка, що ми можемо виправити

Джерела

  1. Maslow, A. H. (1954). Motivation and personality. New York: Harper and Row. 
  2. https://psychclassics.yorku.ca/Maslow/motivation.htm 
  3. Maslow, A. H. Motivation and personality. Delhi, India: Pearson Education.     
  4. https://psychclassics.yorku.ca/Maslow/motivation.htm        
  5. Maslow, A. H. Motivation and personality. New York: Harper and Row.   
  6. Maslow, A. H. Toward a psychology of being. Princeton: D. Van Nostrand Company.    
  7. Maslow, A. H. Motivation and personality. New York: Harper & Row.   
  8. Maslow, A. H. Religions, values, and peak experiences. New York: Penguin. 
  9. http://academic.udayton.edu/jackbauer/Readings%20595/Tay%20Diener%2011%20needs%20WB%20world%20copy.pdf 

В категорії:

З тегом: